Бизнес в начале пути строится на умении создавать и реализовать питч-сессии. Именно они и позволяют заинтересовать инвесторов и обеспечить приток финансов в дело. Успешный и известный IT-бизнесмен, активно занимающийся инвестированием, рассказал, как создать идеальный питч.
Откуда появилось название «питч» и что оно означает
Питч – это разновидность презентации стартапа с целью заинтересовать потенциального инвестора. Слово стало использоваться в известном сегодня ключе благодаря американскому бейсболу, откуда оно и пришло. В переводе оно означает подачу, бросок команды, которая заняла оборону. Поскольку в момент игры участники лишены вербальной коммуникации, они могут посылать друг другу только знаки. Поэтому питч – это как раз о невербальном общении. С 1940-ых годов данное слово начали активно употреблять в сфере бизнеса, обозначая таким образом презентацию чего-либо для клиентов. Позднее понятие получило трактовку выбора актуальных идей. А с начала 90-ых термин уже принял привычное нам значение.
Питчи подразделяются на несколько видов:
1. Napkinpitch – питч на салфетке
Свою идею необходимо объяснить инвестору в непринужденной обстановке: за чашкой чая или кофе, причем у спикера нет с собой специальных инструментов и визуальных элементов, кроме ручки и обычной салфетки.
2. Elevatorpitch – презентация в лифте
Короткая презентация. Здесь нужно уложиться ровно в то время, пока вы едете в лифте. Обычно это занимает не более минуты.
3. Pitchdeck – классическая презентация
Заранее спланированное и подготовленные выступление с использованием различной мультимедийной техники или опытных образцов.
«Если говорить о первых двух видах, то стоит отметить, что napkinpitch и elevatorpitch – это ваш шанс вызвать у инвестора интерес, рассказать о себе и идее ненавязчиво, вскользь. Последний вариант – это спланированное выступление для обеих сторон. К такой презентации нужно готовиться очень долго и серьёзно», – поясняет Гильфанов.
Чем отличается хороший питч
Как правило, питч обозначает идею проекта, жизнеспособность которой нужно доказать. При этом следует показать инвестору суть проблемы, ее актуальность для аудитории, как бизнес помогает ее решить, а также продемонстрировать бизнес-модель. Полезным будет ознакомить с существующими конкурентами, предоставить смету и расчеты по использованию инвестиций.
Чтобы питч удался, достаточно подготовить 20 слайдов, на каждый – по 1 минуте, итого – четверть часа. Больше всего инвесторов интересует команда, которая трудится над проектом, конкурентная среда, а также вопросы монетизации.
Рустам Гильфанов уверен, что сначала разумнее всего предоставить краткую информацию в формате elevatorpitch, а уже на следующем этапе переходить к более детальному рассмотрению. Нужно переходить от общего к частному. Есть и другой полезный и очень простой совет. «Прежде чем рассказывать о своей идее инвесторам, попробуйте познакомить с ней своих друзей или родственников. Всего за 30-60 секунд они должны будут понять, что же вы хотите донести и сделать, – говорит Гильфанов.
Большую часть выступления во время подготовленной презентации отводите истории о своем успешном опыте в ведении бизнеса. Сразу расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему это должно заинтересовать инвестора. А самое главное – почему именно эти инвесторы должны сотрудничать с вами. Рустам Гильфанов утверждает, что нужно обязательно показать, чем вы отличаетесь от аналогичных стартапов, которые уже возможно есть на заметке у инвесторов.
«Не расслабляйтесь после питчинга. Вы должны уметь ответить на самый каверзный и сложный вопрос», – делится Рустам Гильфанов.
Краткая биографическая справка
Рустам Гильфанов – известный в сфере IT бизнесмен. Является крупным инвестором международного уровня проектов.
Место рождения Рустама Гильфанова – поселок Басим, расположенный в Пермской области. Дата рождения – 6 января 1983 года.
Бизнес Рустам Гильфанов начал с открытия в Киеве аутсорсинговой компании в сфере IT. Произошло это в 2006 году. Компания и сейчас активно занимается международными проектами, разработкой ПО для игр, маркетинга и финансовой области.
Недавно Гильфанов пошел по другому пути: он стал инвестировать в перспективные IT-проекты. Практически все они посвящены геймингу, финансам и потоковому видео. Не упускает из виду Рустам Гильфанов и благотворительность в Украине. На его счету проекты «ЛакіБукс» и «Бібліотеки Майбутнього».
В настоящее время Гильфанов Рустам воспитывает дочку, состоит в браке.