Логистическая отрасль встретила 2025 год, всерьез задумавшись о будущем, так как 2024 год прошел хуже, чем 2023-й из-за удорожания расходных материалов, техники, автомобилей, роста ФОТ и аренды, а также снижения потребительской активности. В результате, логисты сегодня вынуждены делать свои услуги более кастомными за счет индивидуальных тарифов и предложений, чтобы привлечь новых и удержать действующих клиентов.
Федеральная транспортная компания «Скиф-Карго» с осени 2024 года предлагает своим клиентам уникальную для рынка тарификацию услуг — полупалетный прайс-лист, который значительно экономит затраты на логистику в случае формирования небольших грузовых мест.
«Грузы на складе должны перемещаться только на поддонах. Торговые сети принимают грузы только на палетах. В результате, из-за этого у ряда транспортных компаний исторически сложился фиксированный палетный прайс-лист, чтобы не тарифицировать каждый груз по весу и объему. В данной цене заложен объем товаров в палете высотой не более 1,8 метра и не более 650 кг», — рассказал Юрий Коробейников, директор по продажам «Скиф-Карго».
Тем не менее, на рынке всегда есть клиенты, которым данный прайс не выгоден из-за небольшого объема отгрузок. Кроме этого, сегодня поставщики отмечают постепенное уменьшение оборота товаров. Аналитики «Скиф-Карго» изучили ситуацию на рынке и предложили полупалетный прайс.
«Данная услуга подойдет не только тем, у кого объем груза всегда небольшой, но и начинающим предпринимателям, которые еще не раскачали свой бизнес. Таким образом, у клиента появляется дополнительный выбор и возможность подобрать максимально подходящий тариф. Для нас, как для перевозчиков, это возможность расширить пул клиентов. Сегодня это особенно актуально, когда на рынке большое количество предложений от разных логистических компаний», — отметил Юрий Коробейников.
Компания «Скиф-Карго» уже перевела часть своих клиентов на новую услугу, предоставив скидку в 50% от стоимости перевозки за счет полупалетного прайса. Помимо этого, за полгода удалось привлечь и новых клиентов благодаря выгодному предложению.