Маркетинг – это упорядочение производства и реализации продукции для получения необходимого результата с учетом запросов потребителей и ситуации на рынке.
Включение маркетинга в работу субъектов малого бизнеса содействует увеличению продуктивности предпринимательства.
Что же можно посоветовать малому бизнесу в сфере маркетинга?
Лимитировать рынок. То есть, обрисовать для себя идеального клиента. Понять, что ему нужно и где можно его найти. Не нужно распространяться на группы и людей, которые не подходят под образ безупречного клиента.
Дифференцироваться. Отвлечься от всего того, что известно о той сфере, в которой планируется бизнес. Нужно разработать одну уникальную идею, работать над ней и отталкиваться о нее. При этом убедиться в том, что эта идея действительно будет отличать от конкурентов.
Развитие стратегии. Оттолкнуться оттого, что сделано на первом и втором этапе и изобрести на основе этого стратегию.
Больше информационных материалов. Возможно, разработать веб-сайт, где будет больше общей информации о предоставляемой продукции или услуге, а не просто листовки или реклама, целью которых является просто продажа.
Визуальный стиль. То, что планируется производить и реализовывать должно, находить эмоциональный отклик у идеального клиента. Соответственно, каждая деталь, которая имеет зрительную составляющую, должны быть продумана.
Приобретение потенциальных покупателей. Постараться предусмотреть ситуации, в которых возможно привлечь дополнительную группу потребителей.
Выстроить логическую цепочку до момента приобретения товара. Предпринимателю самостоятельно стоит проанализировать то, что может заставить людей прийти к мысли о том, что им необходим производимый продукт.
Фиксировать то, что имеет значение. Обычно скрытый элемент удачного бизнеса заключается в нематериальных фондах и их установлении. Они в большинстве случаев ведут к получению дивидендов.
Активизация. Необходимо стимулировать процесс маркетинга, овладевать сообществами в интернете, автоматизировать важные звенья поставок информации о том бизнесе, в котором работаете. Сделать так, чтобы люди сами распространяли данные о нем.
Планирование. Важно должное внимание уделять и непрерывному планированию маркетинговой работы.
Важные положения по маркетингу в малом предпринимательстве:
- изменчивость рынка;
- в большинстве случаев, увиденное или услышанное быстро забывается, поэтому следует регулярно напоминать людям о себе;
- не забывать о конкуренции, она всегда будет;
- маркетинг усиливает организацию;
- он требуется для выживания и развития;
- является источником связи с приобретателями товара или услуги;
- способствует улучшению морального состояния;
- маркетинг дает превосходство над противоположной стороной, особенно над той, что его прервала;
- позволяет бизнесу находиться в динамичном состоянии.
Многие небольшие организации стараются обходиться без маркетологов. В основном задачи в этой сфере решаются руководителем и другими имеющимися сотрудниками в фирме. Прибегают иногда к сторонним консультантам. Но такие варианты дают временный результат. Для того, чтобы добиваться поставленных целей организации требуется постоянная работа в сфере маркетинга.