Личные качества бухгалтера и его знания секретов производства оказывают большое влияние па маркетинг продукции.
Инженеров, техников и производственный персонал могут, например, не удовлетворять методы осуществления сверлильной операции, но это не проблема по сравнению с затратами на упаковку и комплектование изделий. Предприятие может иметь совершеннейшее оборудование по производству деталей и изделий и в тоже время осуществлять допотопными инструментами такие операции, как сборка, упаковка и комплектование.
Квалифицированный бухгалтер, вооруженный правильной методикой анализа издержек, может проиллюстрировать такой перекос, сравнив затраты на оборудование различных производственных участков. Конкурентоспособность выпускаемых изделий и определит эффективность таких участков. Следует поставить вопросы: у конкурентов сборка и упаковка лучше, чем у нас? Они продают равноценный продукт дешевле? При положительном ответе на подобные вопросы бухгалтерские расчеты должны выявить узкие места. Очень часто это объясняется недостаточно тщательным рассмотрением различных вариантов проектов и расчетов перед принятием решения о выборе и реализации нового изделия.
Бухгалтер-оценщик должен начинать свою работу еще на стадии разработки изделия, потому что его расчеты дадут возможность получить прибыль. Бухгалтер-оценщик наряду с конструкторами, инженерами-технологами и коммерческими менеджерами играет важную роль в решении общих проблем, возникающих на стадии разработки изделия. Именно здесь начинается планирование доходов и контроль за издержками производства.
Затем, когда калькуляционный отдел подсчитает нормативные (или фактические) расходы, бухгалтер-оценщик может предоставить руководству фирмы важные сведения о разнице между расчетными, фактическими и нормативными издержками. Он может легко определить, чем вызвана эта разница: различными прямыми издержками на материалы и рабочую силу; прямыми и косвенными накладными расходами; выбором решения — производить или продавать; затратами на обеспечение качества; изменениями стандартных норм; количеством выпускаемой продукции; влиянием изучения спроса и/или цены на калькуляцию себестоимости изделия и другими факторами, влияющими на уровень себестоимости.
В своем стремлении оценить в деньгах новые идеи бухгалтер-оценщик должен проявлять осторожность и не забраковывать стоящие проекты только потому, что расходы могут превысить определенные пределы. Чтобы поддержать новую идею на стадии ее разработки, бухгалтеру, помимо финансовых расчетов, необходимо чутье бизнесмена.