Давайте определимся с видами возможных рекламных объектов. Их всего 6. Бывают ситуации, когда компания в небольшом рекламном блоке размещает информацию с полным названием фирмы, перечнем всех товаров и с логотипами производителей, рядом пытаясь показать примерные цены на продукцию, а также написать адрес и номера всех имеющихся телефонов. Что в результате получается: информируя о всем — мы говорим ни о чем, т. е. происходит эффект рассеивания в рекламе. Результат такой рекламы часто сводится к нулю. Для потребителя важно видеть в рекламе определенные преимущества, которые подтолкнут его совершить телефонный звонок. Но о каких преимуществах идет речь, если текст рекламы преобразуется в «суповой набор», и его порой даже невозможно прочесть?
Всем известно, что реклама начинает работать не сразу. Постоянный поток звонков вы можете получить лишь после четырех-семи выходов рекламного блока подряд. И порой бывает так, что реклама уже может и не выходить, а звонки по-прежнему поступают. Почему так происходит?
Вот тут и начинается самое интересное. Сегодня на рынке большинство газет имеют специализированные тематические рубрики, в которых размещена информация о компаниях и их предложениях. Ваш потенциальный клиент открывает страницу (очень часто бывает так, что таких тематических страниц несколько) Станет ли этот потенциальный Заказчик обзванивать все объявления? Вряд ли. Как правило, для своего выбора он совершает не более пяти-шести телефонных звонков. А объявлений в газете — несколько десятков.
Как он делает собственный выбор? Осознанно или неосознанно? Естественно, большинство читателей пробегутся сразу по всей рубрике и начнут рассматривать предложения с самого начала. Вот тут-то особое преимущество при выборе объявления получают те компании, рекламный макет которых с первых секунд ознакомления с предложениями привлек Внимание потребителя. И этим вниманием мы с Вами можем управлять.
Это вы можете сделать при помощи оригинального рекламного блока, который бы «цеплял глаз» читателя, затрагивал его чувства и эмоции, а иногда даже заставлял задуматься над смыслом сообщения. Посмотрите на большинство блоков в газете. Складывается впечатление, что все вокруг работают по стандартам: тот же шрифт, те же буквы, тот же заголовок и фактически одинаковые картинки в макетах. А выигрывает тот, кто разрушает эти стандарты и ярко выделяется на фоне других компаний.