Многим хочется открыть собственный бизнес. Возможно, у кого-то даже есть полезные идеи, которые найдут своего покупателя на рынке. Но если есть все возможности для того чтобы начать, следует ознакомиться с самыми типичными ошибками предпринимателей, дабы не попасть впросак.
1. Неправильное распределение имеющихся средств.
Неправильно думать, что начало любого бизнеса — закупка дорогого оборудования, аренда огромных помещений под офис, дорогостоящие вывески и прочее. Это вовсе не так. Не это привлекает клиентов и не это заставляет их хотеть к вам вернуться. Вместо того чтобы спускать огромное количество денег на покупку всей этой «мишуры», необходимо организовать каналы сбыта, которые помогут начать первые продажи и раскрутку бизнеса на рынке.
В бизнес-плане необходимо исключить те пункты, которые не являются предметом первой необходимости. Если можно обойтись без новенького офиса — не нужно его арендовать. Не покупайте новую оргтехнику, если можете обойтись старой. Не стоит тратить деньги впустую, если можно обойтись без этого. Деньги тратить не на желаемое, а только необходимое.
2. Неверное определение своей целевой аудитории.
Не все начинающие предприниматели обладают необходимыми знаниями, чтобы понять, какая целевая аудитория их интересует и что это такое. Если не определить чётко и ясно, для кого производится тот или иной товар, или предоставляется услуга, то разработка стратегии развития предприятия станет невозможной. Реклама, ни на кого не ориентированная, не будет иметь успеха ни у кого, даже если в неё вложены большие деньги. Надо учитывать все факторы: потребности, доходы ваших потенциальных покупателей, их стимулы к покупке.
3. Не проработанная стратегия.
Если начинаете свой бизнес, не проработав наперёд план действий, то можете быстро растерять весь капитал, столкнувшись с преградами, пути преодоления которых так и не предусмотрели. Подобное могут позволить себе опытные предприниматели, но не начинающие. Конечно, создание плана действий по укоренению и расширению своего бизнеса — очень ответственная процедура, необходимо будет воспользоваться услугами специалистов, но лучше иметь хоть какой-то план, чем не иметь плана вообще.
4. Незнание механизмов продвижения товара.
Бывает так, что вроде бы и знаете, как продавать, но не имеете ни малейшего представления о том, как привлечь клиента. Можно обладать даром продаж, но он пропадает впустую, если клиент не приходит. Обычно продвижением бизнеса занимаются специалисты по public relations, но это может быть весьма накладно для начинающих бизнесменов. Так что можно попробовать взять его задачи на себя. Посмотрите на свой товар глазами целевой аудитории. Это поможет выбрать наиболее эффективный канал привлечения из общей массы прочих.
5. Желание получить успех в короткие сроки.
Очень многие предприниматели не хотят ждать, пока их бизнес выйдет в плюс и они получат прибыль. Иллюзорное представление о том, что, вложив деньги в какое-либо дело, они моментально получат такой желанный доход, притягивает множество начинающих предпринимателей. А столкновение с жестокой реальностью быстро отбивает желание что-либо делать. Нужно быть реалистом во всём, что касается бизнеса, но и не уходить в негатив.
6. Создание бизнеса исключительно с целью наживы.
Конечно, любое предприятие создаётся с целью привлечения прибыли. Но когда слишком яро за ней гонишься, отложив в сторону остальные, «не столь значимые» вещи, то можно очень быстро прогореть. Не нужно ни в коем случае обманывать своих клиентов и пытаться нажиться на них. Деньги — весьма ликвидный товар, в отличие от репутации, на восстановление который могут уйти годы и ещё большее количество денег.
Когда только открываешь своё дело, нужно ознакомиться с типичными ошибками других, успешных предпринимателей — лучше учиться на их опыте, чем обжигаться самостоятельно.