Термин «франчайзинг» означает, что компания продает право на предоставление своих услуг, использование торговой марки, технологий продаж, постороннему человеку. Покупатель же, обязуется вести бизнес в соответствии с требованиями и политикой франчайзора.
Обе стороны заключают договор, по которому покупатель или франчайзи, обязуется оплатить первый взнос, а потом осуществлять определенный процент отчислений продавцу (франчайзору). Можно сказать, что такой документ является бизнес – аналогом аренды бизнеса. Для такой сферы еще одним, основным понятием является «франшиза» — все права, получаемые покупателем. Хотя обычно, к этому понятию относят также и правила, стратегии и тактики, используемые для продвижения и работы бизнес – проекта.
С одной стороны, франчайзинг имеет довольно много преимуществ, сегодня можно найти впечатляющее количество успешных компаний, которые успешно реализуют такую политику. Сотрудничество с такими фирмами позволяет:
Приобрести готовый проект бизнеса, не нуждающийся в раскрутке и развитии.
Франчайзи не останется без поддержки, он всегда будет получать всевозможную помощь для решения всевозможных проблем. Приобретая готовый бизнес – проект, новичок проходит обучение и получает массу полезных навыков для управления и работы. Известность компании и торговой марки не только снижают затраты на рекламные кампании, но и облегчает процесс поиска клиентов.
Меньший объем налоговых выплат.
Поскольку это уже готовое и раскрученное дело, приобретая его франшизу, многих ошибок и неприятностей, с которыми сталкиваются обычно новички, вполне можно избежать. Впрочем, франчайзинг не лишен и недостатков, причем для покупателей и владельца они будут разными:
С одной стороны, франчайзинг позволит расширить сферу влияния компании, но с другой — расторгнув договор, бывший партнер может основать свою собственную фирму, которая будет серьезным конкурентом. Заключив соглашение, франчайзи получает готовый бизнес, однако вся его деятельность строго ограничена правилами и требованиями компании.
Франчайзер предоставляет поддержку не всегда, поэтому следует быть очень внимательным, изучая предложение и тщательно изучать все пункты. Если партнер выполняет свои обязанности безответственно и несерьезно, задерживает выплаты или имеет проблемы с налоговой, то это серьезно сказывается на репутации головной компании.
Поскольку продажа франшизы подразумевает передачу некоторых коммерческих тайн, их сохранность находится под серьезной угрозой, поскольку франчайзи довольно трудно предотвратить утечку информации.
Если франчайзер объявить о банкротстве, без бизнеса останутся и его партнеры, поскольку вся система будет аннулирована.